更新时间 : 2019-08-27
一、私域流量池简介。
1、私域流量与公域流量的区别。
私域流量池的流量是自己的，能够反复来利用并且能够免费屡次直触摸达用户；百度、淘宝、京东等公域流量渠道的一切流量都是要花钱买的，并且越来越贵。
2、私域流量池的开展及走势。
微博上的私域流量较不封闭，和用户的联系亲密度较低。
企业微信公众号和app属于老练市场，本钱较高。企业微信公众号的封闭度不够，想获得用户的忠诚度难度极大。
抖音、QQ、企业微信个人号是本钱较低的私域流量池阵地。
3、打造私域流量池意义。
私域流量池无法处理流量从哪里来的问题，但能够处理流量怎么留住的问题，能够处理流量怎么反复利用的问题。
建造私域流量池能够屡次复用存量用户，提高LTV。
4、企业微信个人号建造私域流量池的走向。
1）前期：2017年，很多创业公司开端收割前期红利。
2）窗口期：2018年，拼多多、有赞等社交电商公司兴起，淘系玩家进场，很多淘系app出现。
3）迸发期：2019年，更多淘系玩家进场，其他电商公司进场，投资组织进场，流量玩家进场。达观预估迸发期1.5年。
4）老练期：2021年，运作本钱企高，收益率显着降低。
二、私域流量池数字营销、质量点评体系
ARARR模型
A获客—获客本钱CACR转化—转化率A激活R留存R传达—自传达率T均匀生命周期均匀转化次数N
此处应有图
被误解的私域流量池指标：用户规划、收入规划、用户活泼数、ARPU对于已转化流量再次激活、留存、传达，是私域流量池中心地点。
三、私域流量池中心价值
传统商业模型中和用户是一次性联系，大多数情况下买卖结束意味着和用户的联系也断了。
我不需求和一个客服沟通，而是有血有肉、有趣有料的KOL、专家。
私域流量池的中心价值是建立起C2C的联接，个性化、专业化、人设化的内容及服务是要害。没有产生联系链增进的私域流量池是没有意义的。
1、社群运营人员全程参加：尽管一部分工作由自动化、标准化机制来替代，但愈加个性化、人设化的内容要由运营人员来发明。这对运营人员的天赋要求极高，不是单纯的谈天、活泼群气氛。社群运营人员的参加，决议了私域流量池的边沿本钱。
2、论题参加度：难道用户进入私域流量池是来看广告的吗？显然不是。环绕产品或产品中心价值的评论，这决议了用户能否参加进去。
四、合适私域流量池的产品/产品特征
1.高客单价：人力作为边沿本钱是不会降低的。
2.有复购性：私域流量池用户的购买频次高，一次性的产品是不合适的。
3.高论题性：安利、种草是需求论题的，产品功用价值和情感价值的延伸是重要方向。
五、私域流量池的增长。
任何创作艺术作品的人，只需具有1000名铁杆粉丝，也便是无论你发明出什么作品，他都愿意付费购买的粉丝，便能糊口。凯文《一千名铁杆粉丝》
1、找到精准用户
鱼塘理论是把用户比喻为一条条游动的鱼，把用户聚集地比喻为鱼塘。
企业微信群便是一个个鱼塘。
1）企业微信查找寻觅企业微信群，举例：查找“宝妈+入群”，按发布时刻排序，可获得很多较新宝妈企业微信群。
2）豆瓣小组渠道，举例：查找“宠物+入群”，可获得很多宠物企业微信群。
3）搜狗查找寻觅企业微信群，举例：查找“学校+企业微信群”，可获得很多学校企业微信群。
4）微博寻觅企业微信群，举例：查找“江苏+入群”，可获得很多地域用户。
5）加入付费社群。
6）百度寻觅企业微信群，举例：查找“要害词+企业微信群”，可看到很多企业微信群渠道。
7）加入竞品的裂变活动群。
2、群内加老友。主动加老友与吸粉有质的差距，主动引流是愈加有效的办法。精准的毛遂自荐，展示自己对他人的好处是吸粉的要害点。几张晒图、几段话术可引来很多老友申请。
3、企业微信群运营。
晒图和气氛营造是要害，群里的KOL也决议着群论题和活泼度的走向。
六、私域流量池起盘
企业微信个人号起盘、企业微信群、公众号起盘、小程序起盘、小程序起盘。
冷启动和种子用户筛选是不行回避的根基。
